近些年来，中国市场最引人注目的趋势之一就是“低线城市”的快速发展。随着一线和二线城市市场的日趋成熟，企业不断开拓新的市场以保证持续发展。收入水平的提高以及中产阶级队伍的不断壮大使低线城市成为企业拓展业务的首要目标市场。但并不是所有业务拓展策略都是成功的，有些企业走了一步代价高昂的错棋。成功的关键是找到可持续增长的方法。如今企业可选择的战略增长途径主要有以下这几种：

• 利用现有产品在现有市场进一步渗透

• 在现有市场推出新产品

• 在新的市场推出现有产品

• 在新的市场推出新产品

    每种策略都有其优缺点，但其中一些策略比其他策略承担的风险更多。例如，坚守现有市场所承担的金融风险较低，亦可达到一定的效益规模，因为经销网络也已建成。但是在这些市场的增长速度可能比以前要慢。向新的市场拓展，不管利用新产品还是现有产品，都需要巨大的资源投入，而且不能保证拓展最终会成功。但不可否认一旦成功，其产生的收益将是巨大的。

    中国的低线城市市场为企业业务增长带来新契机确实是不争的事实，但是各个城市间也存在着差异。即便同是三线城市，机遇也不尽相同；诸如所在地区和收入水平等因素都会带来一定的影响。以市场为导向的分析决策是制定可持续增长策略的核心。并不是每个城市都具有同样的发展潜力。一、二、三线城市的总数为290，仅占中国城市总数的13%，但它们却贡献了快消品销售的69%。城市规模不是唯一的衡量要素，城市群的重要性也存在巨大的差异。

    并不是所有城市都具有相同的市场机遇，在评估到哪个城市去拓展业务时，企业需要综合考量三方面要素：市场、铺货以及选址。

1.市场评估

    选择合适的城市需要考虑一系列因素，比如人口、住房价格、每个区域的购物中心数量、现代零售店数量、社会零售总额以及人均零售额等。运用这些以及其它指标，能够帮您定位最佳潜力市场。

2.渗透评估