除了李宁、安踏之外，特步通过聚焦跑步鞋，形成错位竞争，在圈内留下“跑步专家”的新形象。如今在各地马拉松赛事中，随处可见特步的身影。

而这一切源自2015年，特步确定“技术突围、差异定位”的转型策略。扩大研发投入、建立世界级跑步科学实验室X-lab、独创动力巢穴PB-X技术、推出竞速160X跑鞋、赞助专业马拉松运动员，特步通过“专业”赢得用户认可。

2、内衣：新品牌忙于拉拢用户，老品牌拼命变潮

舒适、方便是新内衣品牌的穿戴标签，以互联网思维玩转差异化则是它们突围之法。蕉内赋予内衣科技感，ubras主打无尺码内衣，奶糖派则专注解决大胸型困扰，内外走高品质路线。舒适内衣走红，一方面是因为年轻女性审美观念的改变，“悦己”取代“悦他”，“舒适”超越“性感”；另一方面，互联网营销攻势，社交媒体种草、明星背书，宣传产品功能性，吸引关注；跨界联名、社群营销，完成转化；最后，通过品牌故事与消费者达成共鸣，沉淀忠实用户。

大势之下，内衣老品牌们纷纷变潮。曼妮芬、都市丽人更换品牌代言人，以拉近与年轻人距离；同时不断调整品牌调性、产品设计，只不过完成后一步的转型，无法短时间内速成。

三、中国服饰业变局，下一个风口何在？

可以看出，国内服饰行业已经发生巨大变化，除了“疫情”这一变量外，设计师的力量、资本的力量、消费者的力量同样不容忽视。

1、中国品牌产品质量、设计、时尚感增强，性价比提高，与国外品牌竞争不落下风设计能力的提升，源自国内设计师的成长，他们日渐活跃在国际舞台中，“时尚界”开始逐渐接纳中国力量。

2、来自资本、电商平台的助力。“淘系品牌”借助阿里平台之力，开始引领国内潮流

今年3月，天猫IP#潮流制燥#联合天猫潮LIVE，发起天猫新季联乘大赏，汇集潮流圈顶流128个品牌，发布超过180个新季联乘系列，涵盖上千款2021春夏重磅新季商品。品牌联乘创新玩法，加强潮牌与年轻人的连接，让两者之间产生更多新鲜、有趣、多样的化学反应。

3、新一代消费者更自信、大胆，对时尚有独特理解

数据显示，Z世代对时装几乎无抵抗力。他们年购买频次15次，单品平均购买价702元。追逐时装秀，追随博主，这些都表达了年轻人对时尚的渴望。消费力市场不小，各圈层消费力在线，中国服饰业不缺赚钱的机会点，缺的是有效的赚钱方法与途径。往后走，它们不得不在以下两方面保持足够敏感，以顺风而行。

一方面，收缩加盟、代理战线，靠自营内生增长。从宏观角度看，服饰行业面临国内经济增速放缓、行业竞争加剧、渠道变迁等不利因素制约，纯规模构不成竞争壁垒，外延扩张模式难以为继。在这种情况下，单店经营效率成为关键，而这离不开精细化管理和品牌建设，自营模式将有望成为未来主流。自营模式有利于增强公司对销售终端的控制力、提高购物体验，也利于集中公司资源和优势，抢占高端市场、提升品牌知名度与影响力。

另一方面，以设计为导向，整合营销渠道。“她经济”浪潮下，女性消费力进一步释放，对服装的配色、版型、款式等有更高要求。以女装为例，“快时尚”已难以引发女性消费者共鸣，国内女装品牌需不断加深对“时尚”的理解，提升调性，促进升级，获得高溢价。同时，因为消费者需求更多元，触点更广泛，不同城市线级、不同年龄的消费者消费习惯不同，“整合营销”越来越重要。

数据显示，直播用户呈现“女性主导”、“轻熟化”、“偏下沉”的特点，这类用户刚需，重视性价比；搜索用户呈现“年轻化”、“高线化”特点，属特需人群，是时尚潮流的主力军；而短视频用户偏“熟龄化”，30岁以上人群占比较高，这类用户消费能力较强，兴趣广泛，难以捉摸。

这意味着，营销活动更聚焦，方式更多元，聚焦锁定目标客群，多元增加全网触点，总之一切以促进增长、提升品牌形象为最终目的。