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评估市场覆盖范围以及以往市场表现十分重要。例如，当绝大多数零售商专注于挖掘城市中心地带的潜在商机时，却忽视了同一区域的不同社区之间也存在着显著差异。
3.选址评估
最后一步是精确地定位区位机遇，并挖掘其市场潜力。这可以通过综合考量以往的市场表现以及对当地市场的理解来实现，精确定位那些需求未得到满足的消费群体。
过去，由于铺货水平和销售额是紧密联系在一起的，只要多开几家店面或鼓动经销商的积极性就能推动利润增长。如今这种供应驱动的策略已不再像以前那样有效，而且风险更大。如今市场条件日趋成熟，单纯依靠参考行业范例、职业经理人建议甚至是商业直觉，已经无法轻易实现增长目标。想要制胜中国市场就需要一套科学严谨的分析方法，以事实为导向预测现在和将来的市场需求，并以此为基础对市场扩张和单店选址等决策进行评估。
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