零售大店的千亿营收这个坎，并不是单个企业面临的个例。对人口密度、经济实力有重度依赖，选址条件较为严苛的中大型门店，很容易陷入优质城市和门店选址被占光的困境。如果降低选址要求，往低线县市、一二线城市的下沉市场开店，那么这些店的单店营收额自然会下降，甚至亏损。零售大店用规模换增长，本来就是业务进入瓶颈的一个直观表现。一旦扩张还不能正比增长，甚至单店营收降低，零售企业的千亿规模，就不再只是门槛，而是困境。

01 下沉市场的拓展价值

永辉超市目前覆盖全国29个省份，572个市区县。用永辉自己的话说，“一至六线城市全覆盖”。永辉的核心区域市场，一直都是福建（总部）、川渝、安徽的二、三线城市，以及北京四环外的准下沉地区。2020年下半年，永辉进入新市场的步伐明显加快。连续进入了云南、江西、广西等省市，甚至还有内蒙古、青海、西藏等传统零售企业，基本不去或少去的边疆地区。

除了少部分人口高容积率，或是经济强劲的县城（就像大润发的店王其实在县级市的江苏昆山），县城市场不适合大卖场的经营，这点传统零售业是有共识的。一个人口在60万以下的县