永辉超市目前覆盖全国29个省份，572个市区县。用永辉自己的话说，“一至六线城市全覆盖”。永辉的核心区域市场，一直都是福建（总部）、川渝、安徽的二、三线城市，以及北京四环外的准下沉地区。2020年下半年，永辉进入新市场的步伐明显加快。连续进入了云南、江西、广西等省市，甚至还有内蒙古、青海、西藏等传统零售企业，基本不去或少去的边疆地区。

除了少部分人口高容积率，或是经济强劲的县城（就像大润发的店王其实在县级市的江苏昆山），县城市场不适合大卖场的经营，这点传统零售业是有共识的。一个人口在60万以下的县级市，其人口分布和消费力，很难支撑起一个大卖场的生存。背后原因，无非是大部分县级市的城市，人口分布极其分散。有些人口超100万的县级市中，乡镇单位的人口才是主流。虽然大面上看着人口数量并不少，但缺乏人口密集的繁华市中心。这点，很多中西部的地级市中心，其实都不具备品牌连锁大卖场的生存。还有就是县城市场的客群购买深度，购买单价，以及造成的供应链半径放大，都限制了大城市为业态调性的大卖场入驻。

永辉目前向这块下沉市场的切入，我们不好说商业方案有多么了不起。我们试着从永辉的实际做法，看看标准的大品牌零售企业，怎么在下沉市场，既然发挥品牌连锁的实体零售优势，又能适配下沉市场的需要得以生存并获利。这点来看，永辉也是在给整个零售行业，探索一套趋势方案。

第一，门店小型化。

大店缩小，也是近些年很多大型店品牌正在探索的方向，即当前行业流行的mini业态。但是小店这种业态，其实更适合大城市的小社区。即顺应大城市社区生活在家庭日常购买（而非大宗或计划购买）方面，搭建社区级的一站式功能。满足在生鲜、食品、快消、个人日常等高频需求，单品深度，极简获取的购买体验。而且这种小店在大城市体现的购买便利，也不能直接复制到县城。县城的购买便利，是能深入到社区级的实体店。

自然，适合大城市的小业态，其实并不适合县城市场。选品方面，县城市场的小店并不能直接变成大店模式的品类精选店。小店失去了大店原有的一站式购物与供应链议价能力，以及综合品类的场景价值，反而彻底失去了县城的生存条件。还有就是面对当地零售企业，这些外来的知名零售品牌，很多方面的竞争力是下降的。既不能在本地特色商品建立起供应链能力，也不能像本地企业那样在管理成本上更节约（大品牌至少会多出类似区域经理的管理岗位），更不能像本地企业那样获得一些地方营商环境的便利优待。