永辉目前向这块下沉市场的切入，我们不好说商业方案有多么了不起。我们试着从永辉的实际做法，看看标准的大品牌零售企业，怎么在下沉市场，既然发挥品牌连锁的实体零售优势，又能适配下沉市场的需要得以生存并获利。这点来看，永辉也是在给整个零售行业，探索一套趋势方案。

第一，门店小型化。

大店缩小，也是近些年很多大型店品牌正在探索的方向，即当前行业流行的mini业态。但是小店这种业态，其实更适合大城市的小社区。即顺应大城市社区生活在家庭日常购买（而非大宗或计划购买）方面，搭建社区级的一站式功能。满足在生鲜、食品、快消、个人日常等高频需求，单品深度，极简获取的购买体验。而且这种小店在大城市体现的购买便利，也不能直接复制到县城。县城的购买便利，是能深入到社区级的实体店。

自然，适合大城市的小业态，其实并不适合县城市场。选品方面，县城市场的小店并不能直接变成大店模式的品类精选店。小店失去了大店原有的一站式购物与供应链议价能力，以及综合品类的场景价值，反而彻底失去了县城的生存条件。还有就是面对当地零售企业，这些外来的知名零售品牌，很多方面的竞争力是下降的。既不能在本地特色商品建立起供应链能力，也不能像本地企业那样在管理成本上更节约（大品牌至少会多出类似区域经理的管理岗位），更不能像本地企业那样获得一些地方营商环境的便利优待。

第二，门店商场化。

下沉市场的零售价值，其实需要在品类的丰富性，一站式购物能力的覆盖广泛性方面，打造的比大城市的大卖场更强。简单的说，知名品牌连锁去县城市场，只能是大卖场+百货商场+购物中心的一体式“怪物”，反而有机会，才会当地消费者产生县城并不能提供的超级一站式价值。这种价值，翻译大大白话来说，就是促使当地消费者愿意跑更远的路，花更多的时间来进店，彻底打破大卖场或超市，在大城市才讲究的三公里半径局限。这意味着，永辉超市要提供给他们的，不能只是延续大城市以生鲜为主要品类的生活型超市，而更像一个具有综合生活中心功能的县城综合购买集散中心。

而且这种更一站式的功能，原有的超市自营部分还是要精简，突出品类更综合但是单品不能太多（维持超市部门的坪效水平）。然后，扩大门店招商部分的商业街功能。永辉确实在下沉市场的门店方面，加大对商业街部分的比重和本地生活的组合效率。即将卖场物业与超市本身面积相似或更大的区域，租给本地生活商户。超市毕竟是零售业态，不是百货业态。超市的商业街价值，不能是「零售+百货」，而是「零售+本地生活」。最多，带上一些百货品类和品牌。这与万象城、大悦城等这些标准大城市购物中心的品牌招商，有着本质的区别。永辉超市商业街需要的，其实是平价的服饰店、首饰店、餐饮店、以及烘培、理发、眼镜、医药等本地服务型小业态。如果将大城市的百货商场、购物

中心比作天猫/京东；那么实体零售门店的商业街更像大众点评。或者类似永辉广场的升级版。

第一，单纯的本地生活商业街功能，大城市的大卖场早就有了，价值并不大。永