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跨境电商+直播带货,外贸企业和广大电商人的新出路
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2020年,直播电商正全面爆发,伴随疫情洗礼,“直播+电商”的新零售业态加速兴起,不仅影响了人们的消费方式,也助推了企业拓展境内外市场。无论是中国还是海外,直播已成当下炙手可热的流量新风口。直播+产品的营销手段越来越火爆,网上购物更是成为了消费者最大的“消遣活动”。

这次疫情中,国内电商直播带货达到了高点,各界大佬先后入场,一时间成了资本狂欢的舞台,罗永浩现象级的造势在前,更有各大公司老板亲自上阵......但是最初的新鲜感过去之后,“兼职”直播的大佬二次直播的效果并不好,连初代网红罗永浩的数据都一次不如一次了。其实对于普通商家来说直播带货本身就是成本很高的。如果你没有很好的厂家资源,单靠签约网红的吆喝却不能给出大折扣的话,利润也会越来越稀薄,同时搞直播带货的人也在爆炸式的增长。

部分爱看新闻的卖家朋友应该知道,跨境电商市场还是蓝海市场,例如日本等国家的网购市场潜力非常巨大。跨境电商+直播带货或许是外贸出口企业以及广大电商人的新出路。

01直播带货-后疫情时代跨境电商的新机遇

目前,全球爆发的新冠疫情还在持续中,传统的跨境企业面临着资金、供应链、物流等各个渠道的挑战,而跨境直播带货的萌芽却逐渐苏醒,2020中国广交会更是把跨境直播推到了一个历史高度。直播对商品销售的高效转化能力令其成为电商争抢的香饽饽,目前很多广告投入更多是强流量曝光而弱销售转化效果的,一些营销广告CTR能达到1%已经算是不错的表现,根据数据显示,今年3月份美国的线上销售数据增长率是48%,其中流量爆发的最明显的渠道就是“直播”。

02跨境直播的优势有哪些?

在人均一部手机的信息化时代,人们获取信息的方式更加多样化,5G时代的到来让大家不再满足于以往的文字、图片式传播。视频直播,正在成为当下最受人们欢迎的社交方式。视频直播的具体优势表现在哪些方面呢?

1、拉近距离,打破限制

在直播的情景下,粉丝可以和主播进行即时互动,通过刷礼物、弹幕评论等方式表达自己的想法。而且直播间主播和粉丝围绕着日常生活的一些话题在线答疑,也无形中拉近了粉丝和主播之间的距离,提高粉丝的观看兴趣,互动模式也使得用户体验感大大增加。

2、更加真实、提高用户粘性

直播一般都是即时性的,主播的一举一动都会被粉丝注意到,不存在过多剪辑等问题。而且,在直播的过程中,主播可以直接展示出商品的特点,给用户一种身临其境的真实感,也会加强观众们的信赖度。

3、即卖即买,提升产品销量

在直播的模式下,卖家可以更全面的介绍商品和品牌故事,在主播的大力宣传下,消费者对商品的了解更多了一些,也就不知不觉中为品牌方实现了销量增长,达到了品牌方直播推广的目的--卖货。

03跨境卖家们如何选择海外直播平台

那么对于想要在海外的社交平台进行产品推广的中国卖家,又应该从何入手呢?社媒直播平台基本在几大巨头的掌控之下,包括LinkedinYoutube Instagram TikTok Facebook等,而跨境电商直播平台主要是阿里、AmazonAliExpressShopee等店铺。以下我简单介绍几个:

阿里直播:阿里国际站b2b直播方式在20205月份,第一次试水,5月份只有阿里自己派的网红。6月份小部分商家加入,到7月份一般2星就可以上直播了(权限逐步放开)。跟客户传递信息的方式从图文营销 转向 内容营销;从以前的看文字,看图片,看视频直接转向一个小房间里面互动有内容,可以互动,亲临现场,集货打折,新品发布………是新时代的一个开启,传递信息方式不同。

Linkedin直播:通过实时在线直播、视频、音频和自动化客服等互动技术,让观众、卖家及展品之间形成高效实时互动;通过商务配对系统及多人会议、一对一会谈等多层次的在线精准对接会,实现买卖双方在线配对洽谈。

YouTube 直播:拥有庞大的用户群,但是直播竞争激烈,获取粉丝的难度也高一些,互动性有点弱;适合有稳定的粉丝基础的卖家。

Facebook 直播:活跃用户较多,直播视频可以长久保存,有利于品牌推广;但是直播内容限制性比较强,适合想要提高自家粉丝忠诚度的卖家。

Amazon直播:可以直接把商品添加到直播间,但是用户互动性不够强,直播频次太低,不利于固粉;适合完成了品牌备案的美国站卖家。

Tiktok 直播:零粉丝基础的卖家也能捕获流量、涨粉速度快、但是放置购物链接门槛高,适合追求品牌曝光率的卖家。

不过,跨境卖家想要获得直播平台的流量,也是一件很有挑战性的事情。海外的直播平台层出不穷,如何找到最适合自己的平台,也是各位跨境卖家需要认真考虑的事情。

每一种全新的挑战都是一个值得把握的机遇,我们如果想抓住跨境直播的风口,当然不能随随便便应付,只有全力以赴才能收获想要的结果。

 


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