我们微商常将突破技术壁垒、行业壁垒挂在嘴边，但商场如战场，在进攻的同时，防守好我方阵地也是打胜仗的前提。

起盘筹备期

确定核心运营团队、根据市场调研选品、完善供应链、定价、设置代理制度、订模式、定打法.......这些都是在起盘前，品牌方需要筹备的。其中，产品是关键。想要在同类产品中脱颖而出，需要在深度理解目标客户核心利益的基础上，围绕产品差异化塑造。

在微商行业涉及的品类中，许多产品很难独一无二。这时，我们需要围绕不同的定位来提供一系列超出目标客户期望的服务。像说出竞争者没有说出的特点，也许这个特点别人也有，但是他没有说，而我们说出来这就是一个优势。

招商裂变期

品牌背书、视觉图片、朋友圈内容规划、网络媒体广告投放、成交员工培训、引流渠道.......在招商裂变期，重点是将自己的品牌推广出去，提高其知名度。企业想要提升品牌的高度，需要建立品牌所倡导的价值和承担的社会责任，这是品牌得以延续提升的关键力量。

项目运营期

项目正式运营以后，则要依靠“人”来打造壁垒，像代理IP打造、朋友圈内容规划、帮扶体系、代理培训课程等内容，都需要代理展示其个人魅力来带领团队或者卖货。

寻找知名的网红或者大咖需要额外花费许多资金，但大代理自身拥有一定的IP属性则节省一大笔开支。打造IP其实没有那么难，代理根据自身的特长，专攻一些方向，像引流、成交话术都可以，在团队里树立一定的高度，既可以增强与代理之间的信任感，形成一道保护屏障，也能很好地维护客户，提高成交量。

企业的竞争壁垒，并非一日便可建立，需要我们在各个时期逐步完善起来，才能确保企业的长远发展。