毕马威中国：未来口腔服务业态将向连锁发展
口腔健康是全身健康的基础'当下'各年龄阶段的群体正在遭受不同程度的口腔问题困扰。伴随着国民口腔健康意识的不断增强'消费者对口腔医疗服务的需求逐渐多样化'带动了口腔医疗行业的快速发展。
日前'CNMIA.2023首届中国口腔行业国际学术年会主论坛在上海举行'论坛期间毕马威举办了第一届中国社会办口腔医疗企业50报告及榜单(以下简称“报告”)发布会'中国非公立医疗机构协会常务副会长兼秘书长郝德明'中国非公立医疗机构协会口腔行业评价专家委员会主任委员、中日友好医院口腔医学中心主任徐宝华教授'毕马威中国首席市场营销官周骏'毕马威中国医疗健康行业主管合伙人姚凤娥'毕马威中国医疗健康和生命科学行业审计主管合伙人黎志贤、毕马威中国医疗健康和生命科学行业税务主管合伙人罗健莹及众多业内专家、企业代表出席。
聚焦口腔医疗行业'共议行业未来发展方向
中国非公立医疗机构协会常务副会长兼秘书长郝德明在开场致辞时表示'口腔医疗服务行业当前正处于高速发展阶段'口腔医疗企业上中下游协同创新联动'为行业带来了新的发展契机'由中国非公立医疗机构协会口腔分会作为学术指导的《中国社会办口腔医疗企业50报告》旨在寻找中国口腔医疗行业的弄潮儿'促进社会办口腔医疗企业积极发挥作用'以榜样的力量激励其他口腔医疗企业成长'从而进一步推动中国口腔医疗产业的创新升级。
毕马威中国首席市场营销官周骏在开场发言中表示'未来毕马威中国公益性医疗50项目将会覆盖更多的细分赛道'我们计划启动首届医疗科技50项目'聚焦AI、数字化解决方案等医疗科技创新者'寻找医疗健康行业更多的优秀标杆企业。站在毕马威的角度'我们希望以本次活动为起点'携手更多口腔行业投资者、运营机构等合作伙伴'从战略规划、模式创新、运营提升、流程改进、人力资源变革、信息化咨询、税务咨询、财务咨询以及上市审计等方面提供专业化服务'促进中国口腔医疗行业有序发展。
毕马威中国医疗健康行业主管合伙人姚凤娥在致辞时表示'毕马威中国长期密切关注中国医疗健康行业发展'希通过此次口腔行业公益项目'挖掘口腔医疗市场优秀标杆企业'协助推动更多优秀社会办口腔医疗企业健康发展。榜单围绕口腔医疗产业链上中下游'设置尖端口腔产业制造奖、领先口腔服务品牌奖和前沿口腔科技企业奖三大奖项。评选由公立医疗机构、行业协会、第三方研究机构的口腔专家参与评审'实地考察参评企业'对企业发展潜力进行精准诊断'并围绕企业需求进行专项对接和指导。综合评估'得出最终评选结果。
中国非公立医疗机构协会口腔行业评价专家委员会主任委员、中日友好医院口腔医学中心主任徐宝华教授指出'有效降低口腔疾病流行程度和严重性、早期诊断和治疗'需要政府、机构和个人的协同努力。然而'在这个阶段'我们也面临一系列挑战'包括口腔医疗领域的人才短缺、技术基础薄弱以及口腔健康意识需要普及等问题。民营口腔医疗机构逐渐成为口腔医疗服务体系不可或缺的组成部分'数量也在迅速增加。毕马威启动的口腔50项目正值我国口腔医疗行业迅速发展的关键时刻'将对口腔医疗行业的规范化和高质量发展'甚至对推动健康中国建设'都具有重大意义。
毕马威中国医疗健康和生命科学行业审计主管合伙人黎志贤表示'口腔医疗终端需求持续增长'推动着上游口腔医疗器械市场的良性发展。但不得不面对的现实是'口腔医疗器械行业研发、技术、资金、人才壁垒较高'相较发达国家'我国口腔医疗器械行业发展时间较短'技术、经验、人才积累不足'自主研发生产企业数量较少'具有高端产品生产力的企业数量较少'高端产品对进口品牌依赖度较高。
毕马威中国医疗健康和生命科学行业税务主管合伙人罗健莹表示'我国口腔医疗器械行业“国产替代加速”的趋势离不开国家政策的支持和企业勇于“破局”的决心。近年来'国家大力培育医疗高新技术企业'落实知识产权保护等种种政策大力推动口腔医疗器械业突破关键技术'创新升级。同时'口腔医疗器械企业不断加大研发投入和人才培养'走出实验室推动研究和应用相结合'积极打破国外技术“掐脖子”局面。
毕马威中国审计合伙人周硕表示'如何在资源有限的情况'借助数字化、智能化、标准化赋能传统口腔医疗行业;如何在供需两端的双重高压下'借助消费下沉的契机优化布局;如何在运营高压下'通过新媒体的运用打造私域降低成本。这些话题都成为近两年围绕在行业领导者间的关注热点'众多企业家在这两年来给出了众多令人为之振奋的解决思路。通过口腔50项目'我们看到了牙科机器人逐渐被市场所认知' AI技术、大数据及3D打印技术在口腔领域的探索和应用'医生联盟、远程医疗等新模式逐渐在口腔领域普及。我们坚信'随着企业的不断探索强化'随着消费下沉所带来的进一步红利'口腔医疗领域未来可期!
国内口腔医疗行业发展进入“快车道”
随着我国经济腾飞以及工业实力迅速提升'我国口腔医疗行业发展进入“快车道”。在口腔健康意识逐步提高的环境下'高发病率+低渗透率'就诊人次与患病人次高度不匹配的现状逐步改善后'可预期的未来'行业发展潜力巨大。
区域发展方面'报告提示我国口腔医疗卫生资源东西部之间存在差异'其中'东部地区的口腔医疗卫生比较发达'西部地区相对比较薄弱'差距较大。未来'随着国家对区域发展的统筹布局'口腔医疗产业将逐步向中西部地区渗透。
北京大学口腔医院二级教授、主任医师、博导'赛德阳光口腔医疗集团首席顾问专家创始人周彦恒从医学专家视角'分享了赛德阳光口腔全职核心医生团队建设以正畸为主要特色的全国连锁口腔医院的历程'秉持“从娃娃抓起'守护每一颗牙齿'让百岁老人仍然拥有20颗自己的牙”的企业使命'完善企业内部医生的搭配与协作'通过建立医生分级制度、加强学科搭配、门诊间轮转等'使医生和患者都能获益。同时'专业的学院制医生团队对医生个人能力的提升也有着极大的帮助'从团队建设到培训发展再到科研支持和国际交流'使企业内部的医生能持续跟进行业国内外领先技术'提升自身医疗水平'提高核心竞争力'进一步奠定了赛德阳光口腔以医疗为本真的全国口腔行业领导地位。
马泷齿科创始人、董事长邵宗宗表示'马泷齿科的高端品牌力和技术能力承接其影响力'致力于为中国患者带来现金的牙科技术及优质的口腔医疗护理。马泷齿科DSO品牌联盟1.0模式在面临机构设立、核心医疗业务、商业资源和运营管理体系等难题后'转型升级为牙医合伙人联盟DPA'从品牌赋能、教学医疗体系和运营管理三个维度入手'在知名度、专业度和运营策略方面都有了极大的提升'为实现“做属于医生自己的有品牌价值的医疗机构”目标开拓了思路'奠定了良好的组织基础。
具体到细分赛道'报告认为口腔医疗服务层次丰富'种植及正畸为高景气细分赛道。基础拔牙等项目收费较低且相对高频'根管治疗和修复等项目相对高值'种植和正畸则属于市场规模和成长性优异的子领域'未来发展前景广阔。
种植牙产业链跨度大'费用高。我国种植牙赛道目前终端市场规模上百亿'空间广阔。未来随着老龄化程度加深以及集采带来的渗透率提高'行业规模将会持续增长。
各方发力 口腔医疗发展动能充足
鼎植医生集团董事长、总裁黎强表示'通过2个硬核服务VIIV鼎植专利种牙和鼎适美儿牙早矫'以科技创新给老人和孩子的口腔问题带来改变。在种植集采、行业内卷严重的大环境下'鼎植口腔凭借独有的VIIV鼎植专利种牙和鼎适美儿牙早矫形成‘双峰战略’突出重围。其中'VIIV鼎植专利种牙专攻种缺骨难种之牙'依托穿颧穿翼种植专利数十项'实现成功案例近万例。鼎适美儿牙采用AI青少年智能矫正'聚焦儿童颜面管理'关注全生命周期口腔健康管理。鼎植创新推出了AI智能治疗方案系统'综合多维度数据提供差异化方案'通过AI医生、正畸医生进行诊断治疗'打破行业供给瓶颈。
中科安齿创始人兼总工程师陈贤帅介绍道'广东中科安齿生物科技有限公司'是一家由中科院孵化的致力于口腔种植及修复产品研发制造的国家高新技术企业'打造“中国芯、中国造”的高端口腔医疗品牌'10年来一直从事牙科种植体及口腔颅颌面外科等三类植入式医疗器械研发、制造和销售。公司研发出填补国内空白、达到世界一流品牌的通用牙科种植体;世界首创的基于影像技术和3D打印技术的个性化牙科种植体和颅颌面的修复材料'也攻克了行业内的“卡脖子”技术——“亲水性”表面处理技术。公司主持和参与多个国家行业标准制定工作'拥有知识产权400余项'服务2000多家口腔医疗机构。旨在使口腔种植过程更为简捷与安全'让医生和患者体验更优质的口腔种植产品及医疗服务。
此外'消费升级也在为健康领域发展提供动能。收入较快增长后'居民消费能力显著提升'消费型医疗需求也在逐步释放'推动医疗需求增长。报告预计到2030年'我国医疗卫生市场需求将达到15万亿元'2050年达到37万亿元。
未来口腔服务业态将向连锁发展
分析未来发展趋势'报告认为民营口腔诊所面临着经营模式单一、经营成本高、利润增长点少、竞争压力大等困境'而信息化时代的市场变化本就迅速'再加上资本的追捧'单店经营的生存空间将更被挤压。企业若想在诊所市场占据一席之地'连锁发展是必经之路。
个体民营口腔诊所面临着诸多发展困境。例如'数字化诊疗时代来临'个体诊所对设备和耗材的上游议价能力较弱。为满足口腔诊疗需求及迎合消费者认知'诊所对于口腔颌面锥形束CT(CBCT)、口扫、椅旁修复系统等设备采购要求增加'相较过去个体执业仅需要牙椅和全景机而言'提高投入成本;同时'种植和正畸等高附加值诊疗项目的耗材成本占比较高。
口腔医疗服务连锁化优势明显。连锁经营可整合资源、优势互补、实现节约化经营、提高综合竞争力'提高融资能力和抗风险能力'从而使服务标准、市场营销、材料和设备的采购实现一体化'降低口腔诊所的经营与管理成本。
口腔人工智能专家丁鹏博士认为'AI的目标是最大化人类生产力'让牙医在AI的助力下有机会成为“超人”'在单位时间内为更多患者服务。在AI与人类的联合协作或联合驾驶模式下'诊断、治疗设计中的关键动作和决策将由驾驶员牙医做出'助手AI则负责定量分析和为牙医提供建议'帮助牙医提升百倍效率'带来范式转变。相信在未来'AI将会成为每一位牙医的贴身助手'并最大程度放大牙医的产出效能。
登特菲医疗董事长兼CEO黄开先认为'口腔医疗科技企业首先要做好技术创新与攻坚克难'形成一套针对口腔医疗诊治过程的数字矩阵'同时放眼数字生态'通过构建未来数字口腔生态链或开发相关应用等'打造智慧、开放生态链'帮助诊所打造未来智慧诊所医院'即通过云服务平台满足您高效管理整个诊所医院一体式数字化智慧管理'实现设备、患者、医生的互通互联。登特菲还建立技术型公司+创新创业联盟的模式'协同创新网络做好研究机构和高校的科研成果和产业转化的桥梁'链接万家口腔诊所。
随着口腔健康意识的觉醒和口腔治疗渗透率的提升'口腔医疗服务的需求将持续增长。服务市场的增长将带动口腔制造的国产化进程和口腔科技的弯道超车。通过口腔50报告和榜单的发布'毕马威希望与各方齐心协力'推动中国口腔医疗行业的发展'共促口腔健康!
