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从品牌年轻化,看商业的创新玩法!
发布时间:2021/11/5  来源:企业竞争力  咨询热线:
 
-align:baseline;mso-char-indent-count:2.0;"> 3.颜值主义

对当下的年轻人来说,颜值即正义,他们追求与高颜值相关的一切事物,使得“颜值经济”在新世代年轻群体中盛行,除了美妆、护肤、唇彩等商品因此受到追捧,高颜值的物品也更能获得消费者的注意跟喜爱。以厨房小家电为例,实用性已经不能满足当下消费者对家居产品的需求,他们在选购小家电时会更注重产品的“高颜值”。

在生活中,高颜值也能在热点话题中左右人们的议论节奏。去年9月,一名男生因为浴室的玻璃门突然爆裂割伤了手指,物业不肯赔偿医疗费而上了微博热搜。随后该男生又上了一次热搜,这次热搜的话题是“小张这么帅怎么可以受伤”,有网友说要根据物业管理员跟受伤男生的颜值来判断谁是错的。虽然这有调侃的成分,但也可见高颜值的重要性。

4.可持续

可持续、环保的理念越发得到当代年轻人的认可、传递、践行。90后、Z世代消费者可持续观念超前,在可持续消费意愿上表现突出,未来会成为可持续产品的购买主力军。消费者认为可持续是产品上升更高阶的品质实现,不是炒作概念的营销手段,他们期待更多参与到品牌方的可持续实践中来。

生活中,我们也可以发现人们对可持续理念的认同跟传递。前段时间,在《说唱听我的》综艺节目上,导师法老的一次公演主题也是呼吁人们关注环保跟可持续发展。弹幕上,不少网友表示主题跟歌词“很顶”,而这个节目的受众也主要都是年轻群体。

5.真实

“真实”是当下年轻人的一种普遍价值观。年轻人都想要“做自己”,表达自己的想法,保持本真,不介意把自己真实的一面展示出来,同时也希望他人/社会/品牌能展示其真实性。

从一些社会现象,我们也能从中洞察到年轻人对“真实感”的偏好。不少年轻人喜欢《1818黄金眼》民生新闻节目,因为其内容真实、有态度、贴近用户。节目里的所有矛盾、焦点、故事特别接地气,真实感很强。而且更吸引人的是故事背后更多关于生活的扎心真相。

之前有一段该节目播出的视频在网络上引发了网友们的热议:一名男生加班到深夜,还要赶回去给女朋友送钥匙,在后面骑单车送钥匙路上,因为逆向行驶被交警拦住,之后他崩溃大哭,说自己压力很大,求交警放他回去。这段视频内容直击现在很多年轻人的痛点,引起了年轻人的共鸣,仿佛看到了同为“社畜”的自己。

当下年轻人的价值观还有:自信、突破自我、坚持、独立、和平、尊重等等,这里就不展开讲述了。关于如何了解年轻人的价值观,可通过这些方法/渠道获得:访谈调研、第三方专业调研报告、社会现象洞察、社交平台热议话题、热门网络节目、逛B站等,也可通过分析传播性强的广告案例背后的人群洞察。

02品牌年轻化的四个战略

整体来说,品牌年轻化有4个策略,分别是:真实性、认同感、酷感、独特性,这些策略跟方法可以混搭使用。

1.真实性

“真实”不仅是新世代年轻人看重的价值观,而且随着体验经济的到来,品牌真实性被推到前所未有的高度,成为消费者购买决策的重要决定因素。这里的品牌“真实性”指:对自己诚实、对年轻人诚实。企业对自己诚实指始终遵循品牌DNA,用品牌核心价值和品牌理念贯穿产品研发跟营销活动。对新世代年轻人而言,品牌诚实意味着开放和透明,意味着不惧怕听取年轻人意见,与他们探讨多种话题,用建设性的态度来对待负面评价。

1)故事营销

这里的故事营销不是指传播品牌自身的故事,而是品牌从消费者的具体生活出发,充分利用巧合事件,允许并鼓励他人(消费者或名人)讲述自己与品牌之间的故事,然后品牌借由这些故事进一步放大宣传,让消费者帮品牌背书。比如之前有名肥胖男子因长期食用赛百味三明治瘦了111kg,他在社交平台分享了自己的故事并感谢赛百味。赛百味知道之后邀请他去拍商业广告,宣传自己产品的健康跟减肥功能。


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